In dit tweede deel over acquisitie voor zakelijke dienstverleners ga ik in op het aspect waar alles mee begint: wat ga je nu eigenlijk aanbieden? Of beter nog: op welke klantvraag speel je in? Het is tenslotte makkelijker iets te verkopen als de markt je weet te vinden en als je herkend wordt als diegene die men voor een bepaald onderwerp moet inhuren. Kortom, wat is jouw focus? Het antwoord op deze vraag staat aan de basis van een succesvolle acquisitie en bepaalt in veel grotere mate dan marketing of publiciteit het succes van de dienstverlener. Maar…hoe bepaal je nu die focus?

• Tweet

Zal FC Twente het kampioenschap eindelijk binnenhalen? Hoe de uitkomst ook zal zijn, zeker is dat de club uit Enschede een ongekend succesvol jaar kent onder trainer Steve McClaren. De voormalig bondscoach van Engeland, die aldaar tot de grond toe werd afgebrand, heeft zich in het oosten van Nederland op fantastische wijze gerevancheerd. Een van de onderdelen van zijn succesformule is het gebruik maken van een mental coach, iets wat in het vaderlands voetbal vergeleken kan worden met vloeken in de kerk. ‘Wij zijn toch niet gek’, luidt nog steeds het veelgehoorde commentaar van veel spelers en trainers. Ook bondscoach Van Marwijk heeft nog niet veel op met mental coaches. Dat geeft te denken!

• Tweet

Live at The Shrine, Femi Kuti

Het Johan Cruijff-syndroom blijkt ook in de muziek te bestaan: wie in de voetsporen van een wereldberoemde vader wil staan, zal het moeilijk krijgen. Jordi Cruijff heeft het aan den lijve mogen meemaken en traint nu een club op Cyprus. Hetzelfde lijkt te gelden voor Femi Kuti, zoon van de legendarische koning van de Afrobeat, Fela Kuti. Daarmee wordt Femi echter zwaar tekort gedaan, hier is een rasartiest die het volledig op eigen kracht waar kan maken.

• Tweet