Reacties op: Acquisitie voor zakelijke dienstverleners

Door: Gyuri

Gyuri — Wed, 31 Mar 2010 10:24:37 +0000

Beste Anita, je kaart hier een voor veel zelfstandigen zeer herkenbaar probleem aan! Dergelijke processen kunnen zeer frustreren en kostbaar zijn. En maar wachten. Zelf heb ik hier natuurlijk ook ervaring mee. De ergste was een offerte voor de Europese Unie in Brussel, die binnen een week verzonden moest worden in ik meen twintig-voud. Er zou binnen een maand besloten worden: 1,5 jaar later kreeg ik eindelijk antwoord, pas na veelvuldig nabellen en vragen, en bleek het project niet door te gaan. Wat kan je er aan doen? Allereerst heel goed vragen wat en waar de urgentie ligt. Moet de opdrachtgever voor de vakantie nog snel laten zien dat er aan een interne klus wordt gewerkt, dan is de kans groot dat je erg hard werkt voor iemand anders. Een ander punt is het opdrachtgeverschap. Is jouw contact wel de opdrachtgever, of moet eerst goedkeuring gekregen worden van hogerhand? Wees niet te zeker van je zaak als er nog flink wat vergaderingen bij de potentiële klant volgen! Neem ook altijd een deadline op in de offerte, bijvoorbeeld: ‘offerte geldig tot 30 april’, dit kan je behoeden om te moeten werken tegen oude tarieven als twee jaar later plots de geest uit de fles komt. Je kan dit ook gebruiken om te laten zien dat er niet met je kan worden gesold…liefde moet wel van twee kanten komen natuurlijk. Pas ook op niet ‘gebruikt’ te worden. Vraag altijd of de huidige leverancier ook gevraagd is om te offreren. Word je gebruikt om de kosten te drukken? Mag natuurlijk best, maar wel zo fijn als je het zelf ook weet! Tot zover even, hgr., Gyuri

Door: anita Sanders

anita Sanders — Tue, 30 Mar 2010 11:05:55 +0000

Beste Gyuri,
Wat ik ervaar op dit moment in de acquisitie is dat er veel vraag is naar offertes, maar dat er lang gewacht wordt met het zetten van een handtekening. Hoe kun je dat proces beïnvloeden? Want hoe mooi ook, plank-offertes laten de schoorsteen niet branden.
Dank voor je hulp!
groet
Anita Sanders

Door: Gyuri

Gyuri — Thu, 25 Mar 2010 14:51:36 +0000

Beste lezers, schroom niet om aan te geven waar uw/jouw problemen liggen met de acquisitie. Wellicht heb ik er een mooie oplossing voor, kan er een artikel over schrijven of een voorbeeld over geven.
hgr.,
Gyuri

Door: Fabienne

Fabienne — Thu, 25 Mar 2010 14:35:04 +0000

Ik ben benieuwd Gyuri

Door: Johann

Johann — Thu, 25 Mar 2010 13:08:29 +0000

Nog even de spelling controleren!