Tag: Accountants

Na het succesvolle acquisitie voor consultants nu een vervolg met een alle zakelijke dienstverleners gericht artikel. Van notaris tot advocaat, van accountant tot makelaar, de crisis en de veranderingen oin de markten raakt ons allen. Erkend en gekend worden in de markt is dan natuurlijk cruciaal, maar hoe doe je dat dan? Het is niet iedereen tenslotte gegeven een personal brand te worden, hoeveel boeken en lezingen hier ook over gegeven mogen worden. Enkele tips en tricks die wellicht kunnen helpen bij het vinden van nieuwe klanten.

De klok is er op gelijk te zetten, in tijden van recessie verschijnen er stapels onderzoeken en boeken over het grootste probleem van adviseurs: de acquisitie. Hoe kom je binnen? Hoe blijf je binnen? Hoe scoor je een opdracht? Het zijn dagelijkse vragen voor consultants die aan het werk willen blijven. Veel publicaties blijven steken in een opsomming van traditionele activiteiten zoals publiceren en het geven van een (gratis) lezing. Een lunch? Een meeting? Borrel? Of moet u toch gewoon maar uw GVB (Golf Vaardigheid Bewijs) gaan halen? Een kort verslag van een internationaal onderzoek van de Vrije Universiteit.